Préparer une démo produit destinée à des investisseurs, c’est un art entre storytelling, maîtrise technique et économie de temps. J’ai vu des démos qui ont scellé des tours de table et d’autres qui sont passées à côté à cause de détails négligés. Voici ma checklist pratique, issue de mes expériences et tests, pour maximiser vos chances d’impressionner — sans jouer les showrunners.

Clarifier l’objectif de la démo

Avant toute chose, je définis clairement ce que j’attends de la présentation :

  • Objectif principal : lever des fonds, obtenir un partenariat, valider un intérêt ?
  • Message clé : quelle unique idée doit rester après 5 minutes ?
  • Appel à l’action (CTA) : rencontrer l’équipe, signer une LOI, investir maintenant ?

    • Si vous ne savez pas ce que vous voulez obtenir, vos interlocuteurs le sentiront et la démo perdra en impact.

    Connaître son audience

    Je prépare la démo en fonction du profil des investisseurs : VC généraliste, business angels sectoriels, corporate VC, ou investisseurs techniques. Chaque groupe a ses attentes :

  • Les VC regardent traction, KPIs et scalabilité.
  • Les angels s’intéressent souvent à l’équipe et au potentiel.
  • Les investisseurs techniques veulent voir l’architecture, la sécurité, la dette technique et le roadmap.

    • Personnaliser une slide ou un angle de discours selon l’audience est souvent le détail qui fait la différence.

    Scénario et flow de la démo

    Je construis un fil conducteur clair — problème, solution, démonstration live, preuves, ask. Un bon flow typique :

  • Hook (30–60s) : une phrase qui capte — métrique choc ou anecdote client.
  • Contexte & problème (1–2min).
  • Solution & proposition de valeur (1–2min).
  • Démo live (5–8min) : cas d’usage concret, sans fioritures.
  • Traction & preuves (2–3min) : chiffres, logos clients, témoignages.
  • Roadmap & business model (2–3min).
  • Ask & closing (1min).

    • Je m’assure que la démo live ne dépasse pas 10 minutes — trop long et on perd l’attention ; trop court et on manque de démonstrations probantes.

    Préparer la démo technique

  • Version stable : utilisez une version dédiée pour la démo, pas votre branche en développement.
  • Données réalistes : remplissez l’app avec des données de démonstration qui illustrent les cas réels (évitez les données synthétiques pauvres).
  • Scénarios prédéfinis : préparez des scénarios “one-click” pour arriver rapidement à l’élément clé.
  • Plan B : enregistrez une vidéo de la démo (3–5 min) pour remplacer la démonstration live en cas de problème réseau ou bug.
  • Tests cross-device : testez sur Mac/Windows, mobile et tablette si applicable.
  • Temps de latence : optimisez les temps de chargement : chaque seconde compte.

    • Slides et visuels

  • Simplicité : une idée par slide, texte minimal, visuels percutants.
  • Data-first : montrez vos KPIs (MAU, ARR, churn, CAC, LTV) avec des sources et dates.
  • Architecture : si le produit est technique, une slide d’architecture claire (diagramme) rassure les investisseurs.
  • Slide “Ask” : demandez un montant précis, et expliquez l’allocation (recrutement, produit, marketing, runway).

    • Répétitions et préparation orale

    Je répète la démo au moins 5 fois en conditions réelles — même si je connais chaque mot — pour gagner en fluidité :

  • Chronométrez-vous. Respectez le temps imparti.
  • Enregistrez-vous (vidéo ou audio) pour repérer tics et hésitations.
  • Préparez des réponses aux questions fréquentes : marché, concurrence, unit economics, risques.
  • Improvisez une fois par répétition pour être prêt aux interruptions et aux questions en direct.

    • Prévoir les questions difficiles

    Les investisseurs vont vous tester. Voici les sujets auxquels je prépare des réponses précises :

  • Modèle économique et scalabilité — montrez vos calculs unitaires (CAC, LTV).
  • Priorités produit — pourquoi ce roadmap, pas une autre idée ?
  • Concurrence — différenciateurs clairs et barrières à l’entrée.
  • Risques réglementaires et sécurité — GDPR, stockage des données, certifications.
  • Utilisation des fonds — plan chiffré et étapes clés.

    • Checklist technique avant le jour J

    ÉquipementOrdinateur chargé, adaptateur vidéo, câble Ethernet, perche/stand pour téléphone
    ConnexionEthernet si possible, hotspot comme backup
    AudioMicro externe (USB ou lavalier), test des volumes
    Backup démoVidéo pré-enregistrée + export HTML statique si applicable
    AccessComptes démo pré-connectés, permissions API testées
    AffichageRésolution d’écran compatible, mise en plein écran des éléments critiques

    Storytelling et émotions

    Les chiffres rassurent, mais l’histoire fait adhérer. J’ouvre souvent avec une courte anecdote client ou une situation utilisateur qui rend le problème tangible. Raconter un micro-parcours utilisateur (before/after) aide à rendre la valeur concrète. N’ayez pas peur d’être humain·e : l’authenticité paie.

    Équipe et crédibilité

    Les investisseurs misent autant sur les personnes que sur le produit. Préparez :

  • Une slide d’équipe avec photos, rôles et réalisations clés.
  • Les liens LinkedIn des fondateurs (pré-vérifiés).
  • Mentions de conseillers ou d’experts reconnus si vous en avez.

    • Après la démo : suivi

    La démo ne s’arrête pas à la fin de la présentation. Préparez un kit de suivi :

  • Email de remerciement personnalisé dans les 24h avec : pitch deck PDF, enregistrement de la démo (si autorisé), metrics à jour, plan d’utilisation des fonds.
  • Proposition de next step claire : date de réunion technique, data room, ou call pour due diligence.
  • Tracker des interactions : qui a demandé quoi, signatures, feedbacks à implémenter.

    • Enfin, gardez en tête que la précision et l’authenticité sont vos meilleurs alliés. Une démo trop scénarisée peut paraître artificielle ; une démo trop improvisée risque d’être chaotique. Trouvez le juste milieu, répétez, préparez vos plans B et vous augmenterez considérablement vos chances de transformer une rencontre en opportunité concrète.